为什么没有“女士”海伦娜和蓝海的奥秘？

资料来源：有一套交易者套装丨郭吉安照片来源丨中朱尼“海伦娜终于拒绝发送商品。这是一个巨大的品牌吗？” “蓝海的奥秘怎么了？618促销的包装非常简单？没有包装盒吗？” ...在今年的618次美容之战中，领先的皮肤护理产品海伦娜和蓝色的奥秘引起了言论的争​​议。前者直接表明，由于官方旗舰店的价格，ACE产品的黑色绷带是半价，然后正式国旗选择自动取消订单并提供红色信封付款；后者是 - 在友好环境的包装中默认，因为它没有做出任何其他笔记，导致控制质量太简单和粗糙，并要求大量的人“错过了品牌仪式的最重要含义”。根据Tmall和Doong发布的最新618列表，这两个等级高于618第一阶段销售清单。海伦娜（Helena）和海兰（Hailan）的谜团在购买Doong的第一阶段的排名中排名前1名，在TMALL销售阶段的第一阶段排名第八，第六。但是，巨大促销活动的爆炸性表现并不能掩盖外国超高端美品牌面临的强烈声誉挑战。结构性困境有线索。根据L'Oreal Group财务报告，Helena的高端化妆品部门在2024年的绩效率不足，除了YSL，Maison Margiela和Prada以外，除了强劲的增长，包括Helena和Lancome在内的其他品牌的出售。同样，在水族馆的奥秘的Theestee Lauder集团中，其收入不断增长7％和12％，在第三季度和第4季度2024年。财务报告直接将其与水族馆和埃斯蒂·劳德（Estee Lauder）网络崩溃有关。后者也有一个被称为女士美丽的三个主要标记这是海伦娜和海兰的奥秘。挑战更加激烈。根据他的小组的财务报告，Laperny在2023年和2024年的表现分别下降了15.4％和6.2％，今年第一季度一年一度的年龄增长了17.5％。在中国市场上，多年来一直流行的“萝拉美女”品牌陷入了声誉和销售的双重滑铁卢。但是，与公众增加国内化妆品产品的印象不同，实际上，领先的皮肤护理轨道的价格超过1,000元，这是外国大品牌的模式halos垄断。贵族夫人品牌的“过时”背后不仅是贵族女士，它会揭开剧院皮肤护理的医学美容和品牌，而且是在大型品牌的混乱市场定价中受伤的第一和第二层中期消费者。当大品牌的溢价被“耗尽”并且高端服务的水平继续下降时，它的背后是皮肤护理市场的暴力变化早期外国资助集团的中国部门。 “糟糕”成为替代品，“丰富”医学美容的超级高端化妆品已成为智商税吗？高盛的研究将高端消费者分为入门级用户，中端消费者和高价值群体，这些用户与年度的每年一次性皮肤护理产品的消费量低于3,000元，范围为3,000-8,8,500 Yuan，范围超过8,500 Yuan。曾在欧莱雅集团（L'Oreal Group）工作的西莉亚（Celia）告诉作者，在过去的两年中，面对国内消费的总体崩溃，不仅仅是高端美容品牌选择了通过“专注于高价值群体，扩大中等范围的消费者，扩大中等范围的消费者，以及投降入门级用户”。提供价格敏感用户的最常见显示是继续提高价格。以海伦娜为例。去年8月和今年2月，海伦娜的ACE产品都是价格d。回顾过去三年，春季的价格上涨已成为高端美容的常规行动。 “一方面，当用户降低时，价格上涨可以提高整体销售业绩并满足主要促销节点的实时广播室的折扣。另一方面，对于主要用户而言，将近100元的价格上涨近100元是完全可以接受的，这可以进一步确保该行业的超级高端品牌位置。”西莉亚说。扩大中档消费者的方式是探索“小镇小镇”人口。为了庆祝Double 11和去年的新年，Hailan和Helena的奇迹与Jiang Shiqi合作制作了许多简短的戏剧，并与许多有趣和戏剧的视频博客作者推出了广告内容，从而在沉没市场中迅速下跌。最初，有了Tagshelena的-set -set，对使用简短的戏剧有很多担忧，但最终她仍然把自己的身材和收入放在赚取的也很重要。 “在早期，该品牌不愿与顶级艺术家合作制作自定义的短剧，但最终决定与Data Yiang Shiqi合作，并最终在第三层和城市以下增加了大量30位用户。”同样，Jia Nailangg，Guangdong夫妇和其他顶级Doongin主播的现场直播房间也成为了高端美容的魔术武器，在巨大的促销活动中吸引了更多的中档消费者。问题是由于维护第一和第二层中距离消费者而引起的。西莉亚（Celia）向作者宣布，根据对该集团数据的内部分析，在过去两年中，一线城市中忠诚度的忠诚度NG用户很容易转换为高价值群体。高端美容品牌的营销概念最适合使用品牌故事来塑造用户的思想。常见的例子是蓝海的奥秘。作为一个品牌dedi既适合维修，其建立的故事曾经是品牌交流的重点：在偶然的实验中，太空物理学被严重燃烧，然后发明了这种霜以实现维修。主要成分“魔术活性本质”含有深海巨型藻类提取物。在低温发酵过程中，他们仍然会体验“形而上学的操作”，例如播放古典音乐，并最终创建了独家的秘密食谱。在过去的两年中，随着家庭护肤行业的组成部分已经流行，《海蓝色神秘品牌》的浪漫故事很快就消失了。大量配方师清楚地表明，“蓝海神秘的要素被有效的原材料堆叠在一起，缺乏独家的基本技术支持”，这也使价格昂贵的价格超过1,000元，但似乎不值得其名称。到2023年底，一半的佛像发行了一段视频，以公开询问奥秘蓝色的大海。 “魔术”的创始经验是反科学，它触发了大量用户来讨论反智能性。同样，鱼子酱汁（主要由Lapernary使用）始终缺乏进一步的研究和支持理论来促进严格的效果和对主要成分的抗衰老作用。由于抗衰老和产品定价的影响，海伦娜·伯斯（Helena Bose）的主要成分也面临疑问。作为大量用户从专注于专注于成分的影响，增加国内美容品牌对Noble品牌的最大影响是定价技术物质的专有权。 “当第一和二线城市的年轻买家开始询问价值什么原材料时，他们自然会打破贵族女士美容品牌的故事。”西莉亚叹了口气。当然，对于大量高价值用户群体，购买水族馆和海伦娜的奥秘更像是“购买豪华车”。他们没有假装其成分，而是持续消费皮肤护理产品。但是，近年来，人们也被医学美容和电影伴有的品牌和天空所划分的，这些品牌不是美丽的美丽。他们的使用频率和愿意在原始的皮肤护理品牌上储存的意愿急剧下降。在过去的两年中，他们强调了在剧院中良好的医学选择仪器 +专业的皮肤护理品牌。 “赫里纳（Herina）的高级用户对桑胡（Sanshui）表示。据他说，尽管仍然可以每天使用海伦娜（Helena），但她还养成了使用更多目标皮肤护理品牌（例如fioman，shulike和pola Quarans）的习惯，并具有更多的目标效果，我强调了术后安排。”我曾经库存海伦娜，但现在我要考虑一下。 “在线和离线价格混乱：购买急于清洁股票的高架集团的购买是无法控制的吗？除了消费者心态的变化外，在过去的两年中，更混乱的价格体系和否认了由Hailan和Helena Office of Hailan和Helena代表的两个贵族品牌的服务质量，也产生了许多不满意的主要用户。一年，在税收的无效Rishang和Haikau Nikau Poss-Free-Poys Channel中使用相同的产品是一家校长的正式商店，甚至是Li Jiaqi Live广播室，以及免费购买和货物的渠道。即使通过出售购物中心点和品牌礼物样本，“私人购买小组”也使用户可以在没有礼物的情况下选择50％-60％。为了填补性能孔，机柜兄弟姐妹还将“干扰”作为绩效补贴出售的礼品示例。这也会导致通常在离线购买的大量客户服务权利的损失。同时，海伦娜内阁可可的姐姐在杭州的顶级购物中心说可可也告诉我们海伦娜也有这个问题。由于进行了官方的严格调查，因此计数器通常仅支持离线自我选择，因此在小组购买和送货过程中，大多数姐妹都与Scalspers一起工作，而铸屑将提供一件作品。但这会带来新的问题。 “为了增加收入，许多黄牛将在柜台上出售假产品并一起出售假产品，这也会在市场上生产大量的假产品。”其背后是缺乏离线柜台和欧莱雅中国和埃斯蒂·劳德中国企业家的管理。 “据说禁止成立一个小组，但设定了绩效指标。可可还告诉套装，尽管该公司禁止反对雇员开设私人团体，但有高级管理人员“在办公室内公然开设了一个正式的团体”。在这样的管理和压力绩效下”，许多兄弟姐妹留下了一个委员会，该委员会的一员，一位委员会，是委员会的一员ILS，其中一个理事会，理事会和柜台留下了其中一个。离线也很“生气”。海伦娜用户sanshui告诉我们，在2023年之前，他在离线柜台购买海伦娜，但最终“他觉得离线礼物的条件变得残酷，服务质量拒绝了”，并更改了在线渠道购买的渠道，但“在去年宣布的双人旗期间，曾经宣布了一台和一半的产品，这是一个又一半的售价，同样是一定的，因此，COC又是一个宣布的产品。 SASA的Brand.net品牌是SASA的一位老年人，他说，在过去的两年中，他显然会认真地拒绝蓝海的谜团的质量一瓶海蓝色神秘霜和内盖顶部的泛黄是最困难的区域。兄弟内阁还告诉我们，由于封面的盖子，客户的离线直接问他是否正在出售假货。 “以如此高的价格销售，最基本的质量控制越来越糟。那么我还能存储什么？” Sasa抱怨。显然，当创造一种奢侈感的美容Na奢侈品品牌很难提供与价格相匹配的服务和质地，直接影响购买主要用户群体的决策。在缺乏发展的背后：中国“小人物和轻量级词”的内在重点拒绝并专注于高价值的人，但是无法维持产品，服务和价格管理。其背后的主要原因是品牌战略地位的“边缘化”。特别是对于L'Oreal Group和E支持的Helena和Hailan Mystery等品牌Stee Lauder Group，《中国品牌》（Brand China）地区负责人决定的声音，以及该小组工作的重点，直接影响了新品牌推出节奏，控制质量，甚至渠道建设和服务的改善。总的来说，TSMother的两个主要群体在中国始终存在着强烈的语音困境，这使神秘的水族馆神秘是电子商务运营，产品变化还是营销行动似乎“过度但不足的变化”。以前，埃斯蒂·劳德（Estee Lauder）在中国决策的独立力量非常低，受到总部的指挥，很大程度上限制了与渠道，产品和市场营销的决策，并且对行动充满热情。最常见的例子是Jumei创始合作伙伴Xia Tian的故事：2019年之前，由于缺乏预算，埃斯蒂·劳德（Estee Lauder）被L'Oreal Group的Lancome留下。最终，他在2019年申请了总部的巨额预算以赢得冠军，但兰斯姆达到了冠军由于预算疲劳而导致的最后时间。它还表明，在电子商务决定的关键阶段，埃斯蒂·劳德（Estee Lauder China）没有独立自治来增加预算。当然，埃斯蒂·劳德（Estee Lauder）中国总是争夺更多的声音，尤其是在2021年之后，在该小组培训的当地女性高级女性范尤（Fan Jiayu）之后，他被晋升为中国总统兼首席执行官，并反复为该集团的独立声音而战。但是发展仍然有限。直到过去两年中，埃斯蒂·劳德集团（Estee Lauder Group）在中国取得了重大表现，其总部才部分释放。今年年初，埃斯蒂·劳德集团（Estee Lauder Group）的总部宣布了组织结构的变化，最终赋予了中国决策力量。 Fan Jiayu加入了主要小组管理团队，Taifeng直接向CEO报告。报道说，不同地区目前是部分计划和实施权，预计到2026年，他们将进入独立收入期和自我保护的损失，并且发展相对较慢。同时，根据Estee Lauder集团与其各个品牌的整合，总部更多地关注了科学科学的香水和曲目。目前尚不清楚可以找到蓝海神秘的皮肤护理部门是否可以受到足够的关注并恢复增长。相比之下，欧莱雅中国是“从当地吸引人才”的武器库。在从大陆的线路线上选择和培养才能并担任高管方面，这是很棒的。它提高了自主权和主动性，强烈的声音，并且在中国市场环境和产品决策中具有更大的自主权。 Ofunit Helena的困境是超高端护肤系列，她不再是一般向下阶段的主要上拉或恢复的重点。玛索亚（Ma Xiaoyu）曾在欧莱雅（L'Oreal）担任一线销售经理，现在担任欧莱雅中国（L'Oreal China）的副首席执行官，认可了欧莱雅中国的“ Hold”。根据相关内部人士的说法，与高端化妆品部门相比，该部门在过去两年中大大增加并撞到了墙壁，其子公司下的皮肤科学美容商业商业部门的主要工作部门，尤其是两个主要的皮肤护理品牌，这些品牌已取消了医疗美容和修复，该品牌在中国和“龙”中成长为“龙”。去年，在欧莱雅的年度发展战略传播会议上，很明显，欧莱雅集团的下一个阶段将专注于成熟的人，男人的美丽，年轻客户和香水。其中，海伦娜（Helena）被归类为足够人的抗衰老和轨道安排。但是Helena China Brand Zone的总经理Liu Yang的一套也找到了品牌经理。从2021年开始，第二个属将虫虫镀金的玻色（Ace the Helena的Ace的服装）添加到第二代虫虫镀金玻色的本质中，并在社交媒体上出现了大量的“ Yuxi = Black Bendage Flat Flat替换”修辞种植的修辞植物。显然，在王牌服装的帮助下，欧莱雅试图在价格较低的价格范围内创建新的爆炸性产品。根据西莉亚（Celia）的说法，自去年以来，Yuxi被列为成年人Pthe L'Oreal Group的主要产品，这也带来了更多的销售增强指标。通常，今年，Yuxi正式宣布合作在Xiao Zhan的认可方面，显然对业务增长的需求显然更高。毕竟，在该区域的中和低价中开发更多的新产品与当前中国市场趋势更一致，而不是投注高端品牌。总的来说，在中国代表海伦娜和海兰神秘的贵族妇女销售的销售逐渐下降是R诸如美容消费概念 +群体发展重点等因素的综合效果。尽管它的部门还试图尝试从渠道和品牌品牌的更多解决方案，但这种趋势在普遍有效性 + Pagit的有效性下很难扭转。考虑好处可能意味着超级高级资金资助的外国资助品牌的季节结束，这些品牌依靠故事来制作溢价。在当今的美容界，将会到来新的技术成分。